Sucesso em vendas com PNL

Formação em Coaching, Certificação Internacional Coaching, Certificação Internacional em PNL, formação em Programação Neurolinguitica, Desenvolvimento pessoal, motivação, inteligência emocional

 

PNL APLICADA ÀS VENDAS E NEGOCIAÇÃO

 

O que este curso me vai proporcionar?

A PNL é a ciência da excelência humana. Estuda como é que as pessoas bem sucedidas conseguem os seus resultados e facilita recursos para que se possa reproduzir o sucesso em qualquer domínio de atuação. Este curso vai-lhe proporcionar:

  • Descobrir e modelar as estratégias dos vendedores de sucesso para ter também resultados excelentes
  • Programar o seu cérebro para o sucesso e alcançar os seus objetivos em vendas
  • Desenvolver estratégias de influência
  • Dominar a arte da comunicação e negociação efetivas
  • Aumentar os resultados em vendas
  • Desenvolver e manter estratégias de relacionamento produtivo com os clientes
  • Potenciar a auto-confiança e a Inteligência Emocional

Programa

I – A PNL aplicada ao processo de Venda e Negociação

  • Introdução à PNL
  • PNL e Neuromarketing
  • Princípios gerais de Neromarketing
  • A venda como um processo de influência
  • Princípios básicos da Comunicação Interpessoal na interacção em vendas
  • O modelo de Comunicação da PNL
  • Comunicação verbal e não verbal
  • Os acessos oculares
  • A calibração
  • Exercícios práticos e atividades de role-play

II – O relacionamento com o cliente: como identificar os diferentes tipos de cliente e saber lidar com eles

  • A importância da conexão com o cliente
  • Abordar o cliente
  • Entender melhor o cliente e criar empatia instantânea com ele
  • O Rapport
  • Os Sistemas VAC – Visual, Auditivo e Cinestésico
  • Perfil tipo do cliente
  • Como comunicar com cada tipo de cliente
  • Linguagem positiva
  • Exercícios práticos e atividades de role-play

III – Técnicas de PNL para a Negociação e Venda

  • Descobrir a estratégia de compra do cliente
  • Compreender como é que os clientes tomam decisões e quais são as suas necessidades
  • A descoberta das necessidades e as perguntas poderosas
  • Metaprogramas – Como se motiva internamente o cliente para a compra?
  • Da apresentação do produto ao fecho de venda
  • Estratégias de PNL para tratamento e resposta a objecções
  • Modelagem do comercial de sucesso
  • Clarificar os objetivos em vendas e manter a auto-motivação
  • Técnicas de PNL e Psicologia do sucesso para desenvolver estados de recursos
  • Exercícios práticos e atividades de role-play

A quem se destina 

  • Profissionais das áreas das Vendas e Marketing
  • Executivos e Gestores
  • Todas as pessoas que na sua atividade profissional necessitam de potenciar as suas capacidades de Comunicação e Negociação
  • Consultores e Formadores
  • Todas as pessoas interessadas na temática

Curso com Certificado Nacional e Internacional

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A INCTA é uma das mais conceituadas escolas internacionais de Coaching e PNL a atuar em Portugal – Descubra porquê aqui

Duração

16 h

Investimento e Inscrições

490 € (preço válido para Portugal)

O valor inclui:

Certificação Internacional em Coaching, Formação em Coaching, Coaching, Motivação, PNL, programação neurolinguistica, Desenvolvimento pessoal, inteligência emocional, certificação internacional em coaching, liderança, programação neurolinguistica, psicologia positiva, cursos, workshops Manual teórico-prático de apoio Certificação Internacional em Coaching, Formação em Coaching, Coaching, Motivação, PNL, programação neurolinguistica, Desenvolvimento pessoal, inteligência emocional, certificação internacional em coaching, liderança, programação neurolinguistica, psicologia positiva, cursos, workshopsCertificado

Inscrições: training@nlpc-incta.com / Tlf. 935398088 / 223751418 Próxima edição: p.f. consulte próximas datas na agenda

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